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?優(yōu)略對(duì)市場(chǎng)調(diào)研與研究分析方法論

優(yōu)略的市場(chǎng)調(diào)研與研究分析是以“洞察機(jī)會(huì)“和”把握顧客需求“為根本目的,這是制定有效戰(zhàn)略與策略的原點(diǎn)。

1、行業(yè)趨勢(shì)研究

優(yōu)略認(rèn)為”時(shí)機(jī)大于一切,做營(yíng)銷要順勢(shì)而為“,尤其在這個(gè)快速變化的時(shí)代,優(yōu)略針對(duì)每個(gè)客戶所在的行業(yè),都會(huì)進(jìn)行針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的深度研究,以把握行業(yè)脈搏,找到行業(yè)機(jī)會(huì)性的風(fēng)口,讓大風(fēng)帶著我們前行。

 

2、行業(yè)機(jī)會(huì)分析

優(yōu)略認(rèn)為每個(gè)行業(yè)到達(dá)一定發(fā)展階段,都會(huì)產(chǎn)生戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)會(huì),這個(gè)機(jī)會(huì)的分析可能來(lái)自解決消費(fèi)者的難題,比如:雅客維生素糖果誕生于非典期間,那段時(shí)間正是消費(fèi)者最需要補(bǔ)充維生素的時(shí)候,雅客成功的抓住了這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì),訴求”每日補(bǔ)充9種維生素“,在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)了市場(chǎng)熱銷局面。

 

3、競(jìng)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

充分了解對(duì)手優(yōu)勢(shì),有利于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中規(guī)避對(duì)手的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。了解對(duì)手的劣勢(shì),有利于我們制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略,以形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略性襲擊。

4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略分析

優(yōu)略認(rèn)為,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既是我們的敵人,也是激勵(lì)我們共同成長(zhǎng)的朋友。優(yōu)略會(huì)深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略與策略,以吸收其可資借鑒之處,正所謂”師夷長(zhǎng)技以制夷“。同時(shí)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和策略的漏洞中,尋找我們的戰(zhàn)略定位機(jī)會(huì)。

5、目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成分析 

優(yōu)略認(rèn)為每個(gè)品牌都有自己的重度消費(fèi)群體,往往20%的顧客貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的銷量,因此,清晰的界定你的核心消費(fèi)群體是解開營(yíng)銷難題的第一??圩?。優(yōu)略會(huì)幫助企業(yè)分析核心目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡特性、教育特征、愛好特征等,將他們還原成為生活中具體的人。

 

6、消費(fèi)者購(gòu)買流程分析 

全面透析消費(fèi)者購(gòu)買流程,了解品牌與消費(fèi)者的接觸點(diǎn),才能在每個(gè)流程節(jié)點(diǎn)做到吸引顧客,激發(fā)顧客購(gòu)買。優(yōu)略認(rèn)為,根據(jù)顧客購(gòu)買流程,將消費(fèi)者分為三個(gè)層次:購(gòu)買前,消費(fèi)者是受眾;購(gòu)買中,消費(fèi)者是購(gòu)買者;購(gòu)買后,消費(fèi)者是體驗(yàn)者。

 

7、消費(fèi)者購(gòu)買心理分析 

消費(fèi)者在選擇商品是一個(gè)復(fù)雜的心理決策過(guò)程,優(yōu)略會(huì)幫助企業(yè)分析消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵心理要素,讓消費(fèi)者的購(gòu)買決策指向我們的品牌。

8、品牌自身診斷與分析

通過(guò)企業(yè)內(nèi)部訪談,深入了解品牌自身的優(yōu)勢(shì)和存在的問題,優(yōu)略在基于企業(yè)提供的信息基礎(chǔ)之上,會(huì)站在局外者的角度,客觀提煉出企業(yè)的唯一性、權(quán)威性和排他性的優(yōu)勢(shì)資源。


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